2008/09/22 利益を伸ばし続けられる会社No.1－シェアが大きく、価格決定力が強い！
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は、今回でおかげさまで第13号となりました。ご愛読感謝しております。
このメルマガで大事なお金の運用で皆さんにお役に立てるよう、しっかりその
成功へのステップを、CFA&CFPのびとう＠BFSがわかりやすくお話していきます。
ぜひ、ご期待ください！！
このメルマガは、連載的なものになります。これを読めば、一通りどうすれば
資産運用で成功するかがわかるようになっています。お知り合いや友人の方に
も、お早めにぜひ紹介してあげてくださいね！
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■ 利益を伸ばし続けられる会社－No.1
－シェアが大きく、価格決定力が強い！！－
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このタイトル－「利益を伸ばし続けられる会社」は、前回までのメルマガ-Ｎｏ．
１１、１２でお話した10倍銘柄を選ぶ上で、どういう会社がそれに該当するか
ということをご紹介するものです。今回はその第一弾－シェアが大きく、価格
決定力が強い会社－です。
それでは、早速はじめましょう！
□ 世界の資源会社は、いまとんでもない好景気です！！ その中でも世
界最大の資源会社は・・・
皆さん、ＢＨＰビリトンというオーストラリアの資源会社を知っていますか？
この会社はすごい会社なんですよ、いろんな意味で・・・！！
ＢＨＰビリトンは、世界最大の資源会社ですが、２００２年８月には１０ドル
だった株価は、今年08年4月には９０ドルまで上昇しました。資源エネルギー高
の恩恵をフルに受けたのは、強い追い風だったのですが、もうひとつ大きな強
みがそこにはあるのです。
つまり、強い価格決定力です。ＢＨＰビリトンは、鉄鉱石価格の今年の交渉で、
新日鉄などを相手に２倍近い値上げを押し通してしまったのです。これは、シ
ェアが大きい供給する側が、「いやなら買ってもらわなくてもけっこうです。」
といえるような強い立場にいられるからです。通常は、買う側が決定権を持っ
ていることが多いのですが。
ＢＨＰビリトンの鉄鉱石の世界シェアは、１４．２％と第３位ですが、上位２
社のヴァーレ（ブラジル）、リオ・ティント（英豪）とあわせると、世界シェ
アは９０％近くになります。またＢＨＰはリオ・ティントに買収提案をしてお
り、ますますシェアを高める戦略です。
こういうわけで、２００１年のＢＨＰとビリトンの合併以来、増収増益で昨年
度は２４２億ドル営業利益（営業利益率４０％！！、ＲＯＥ４５％）を上げる
までになっているのです。この利益は6年前の、実に8倍です！
この会社は、石油や非鉄資源でも巨額の利益を上げているのですが、高いシェ
アを持ち、価格決定力が強いことが、利益を伸ばし続ける大きな要因になって
いることは、間違いありません。
□ 業界トップメーカーの強み
プロクター＆ギャンブルという、花王と同じトイレタリーメーカーの世界最大
の会社がありますが、例年、商品の値上げを通告する形で発表しています。日
本のように値上げが浸透しないとか、価格交渉が難航するということは、めっ
たにありません。
すなわち、トップメーカーであるが故に価格を決められる立場にいるため、利
益率を確保でき、何十年にもわたり利益を伸ばし続けられるのです。こういう
会社は、収益を上げ生み出したキャッシュで他社を買収してライバルをなくし、
さらに競争を安定させるというような戦略もとれます。
これは高いシェアにもとづいて、価格決定力が強いこと以外の何ものでもあり
ません。
□ ２大寡占がある会社
たとえば、フェデラル・エクスプレスとＵＰＳ（宅配便）、ムーディーズとＳ
＆Ｐ（格付機関）、マスターカードとＶＩＳＡ（クレジットカード決済）など、
２大巨頭がある業界は、新規参入が難しく、２社で安定的に利益を上げ続ける
パターンがよく見られます。これも、２社のマーケットシェアがほとんどを占
めていて、価格決定力がものすごく強くなるからです。いってみれば、もう一
方を見ながら、あまり価格競争にならないよう、利益を確保する戦略をとって
くるわけです。
□ 日本では、どの会社が該当するか？
ところで、一番の関心事であるでしょう日本の会社ですが、どういうところが
それに該当するかといいますと、残念ながら、あまりありません。セブンイレ
ブンやセコムがそれにやや該当しますが、競合企業との競争は激しく、なかな
か利益率を確保するのに汲々といったところです。需要が減退しているか、業
界での淘汰が進んでいないためか、カルチャーなのか、日本ではお互いの足を
引っ張り合い、すぐ価格ダンピングが始まるのです。
ただ、日本のトップ企業のトヨタや本田のように、アメリカでその自動車の人
気が高いため、その市場ではほとんど値引きなしで売れるという面での強い価
格競争力はあります。
これまでは日本はデフレでもあり、値上げが通りにくかったため、いい会社も
悪い会社もどちらも大変という状況でしたが、今後値上げが通りやすい（現在
そうなりつつあります。）環境になってくると、本当に強い会社が、利益を伸
ばしてくる状況が出てくることが予想できます。
そういう意味では、セブン＆アイ（セブンイレブンの持ち株会社）やセコム、
花王などが強い会社として抜き出てくる可能性はありますね。また利益を伸ば
し続けられる素質を持つ企業としては、20年余りで株価が10倍になったキャノ
ン、武田薬品などもこの中に入ってくるでしょう。
さてこう見ますと、かなり利益の先の見通しが見えやすい会社というものがあ
るということがお分かりいただけましたでしょうか。またそういう会社が、着
実に株価や配当を上げ続ける要素を持った会社ともいえると考えています。
さぁー、来週は、利益を上げ続けられる会社すなわち株価や配当が上がってい
くと思える会社の2番目、すなわち「独自のカラーや企業哲学を持っている会
社」についてお話します。面白い会社が沢山ありますから、ぜひご期待くださ
い！！
今週も最後まで読んでいただいて、大変ありがとうございます。ご質問、ご意見
大歓迎です！！ どしどしお寄せください。
このメルマガは、株式編に入ってきています。来週以降も、中身の濃い情報をど
んどんご紹介していきますので お友だちやお知り合いにも教えてあげてくださ
いね。
それでは、また来週お会いしましょう。皆さんの１週間が、すばらしい１週間に
なりますように！！
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